Seis Causas por las que la gente NO le compra su producto o servicio
(y el mejor modo de evitarlo en cada caso)
Algunos piensan que las causas por las que la gente no compra un producto o servicio pueden ser “infinitasâ€â€¦ en realidad esto no es asà y en términos generales las múltiples causas se pueden agrupar en seis grandes grupos.
Desde ya que en cada uno de estos grupos siempre es posible encontrar matices, sutilezas y “subgruposâ€, que en la medida de lo posible trataremos de identificar.
Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto o servicio si se dan alguna de estas causas:
- NO le interesa
- NO lo necesita
- NO tiene dinero
- NO tiene apuro
- NO le tiene confianza
- NO hubo seguimiento eficaz
Da la sensación de que resultan imposibles de vencer, ¿verdad ?
No se preocupe, hay buenas acciones posibles en cada caso para atender y enfrentar estos terribles problemas del vendedor.
1.- NO le interesa…
Bueno, convengamos que si el producto o servicio que Usted vende NO le interesa a la persona o empresa a la que está intentando vendérselo el problema es grave !!
Sin embargo, muchas veces este problema es culpa del vendedor.
El interés o falta de interés de un cliente ante un producto o servicio muchas veces depende de que lo presentemos del modo adecuado y busquemos el mercado correcto.
Usted irÃa a vender diccionarios a un grupo de profesores de lengua ? o correctores ?, no serÃa acaso como pretender venderle “hielo a un esquimal†?
Pues… si respondió NO se equivocó !!
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